常規生意越來越透明，資本越來越集中到少數人

@風中的廠長：大家有沒有發現，過去十年做生意最明顯的變化，就是平台經濟+大數據，常規生意越來越透明，資本越來越集中到少數人，後面ai時代會加速這個趨勢。生意對於我們普通人來說已經是明牌了，我也什麼都公開給大家講，不藏著掖著了。重點是什麼生意不能做了。我助理小陳家旁邊，開了一家盒馬nb，很快周圍水果店，小超市都倒閉了，然後過了一陣，小老闆們不長記性，新的水果店又開了，很快又倒閉了，看來不清楚的人還很多，那我大概梳理一下，哪些生意不能做了，哪些能做，怎麼做？

首先標品、大眾貨被巨頭和平台碾壓，人家是靠規模和供應鏈成本優勢，加上虧本搶佔市場，普通人千萬不要碰了。普通人要賺錢，核心就是：避開紅海、做小眾、差異化，產量受自然環境和地域限制，做高毛利、高淨值人群、做輕資產。或者索性投資最熟悉行業的龍頭。投資也是生意，比起創業失敗概率可能還低一點。

這裡插一句，最好的生意永遠是平台，新時代的地主，說得好聽點就是做生態，好的生態下面形成良性循環，大部分商戶賺錢，比如以前的阿里，微信、海外蘋果生態，谷歌生態，包括輝達其實也是生態，泡不泡沫先不說，至少大家一起割全世界韭菜。

但是目前我們的一些平台，有非常不好的趨勢，大部分商戶內捲陪跑，極少數賺錢。利潤少了，只能到處摳成本，創新難度加大。所以我忍不住說兩句。

回到正題，新時代的明牌生意怎麼做？

1. 標品、大眾消費品別碰
山姆、盒馬、美團、朴朴等新型賣場吊打傳統商超和夫妻店！平台自營把食品、百貨，日化價格打穿，小商販無利潤無活路堅決不做。

但是可以在大眾品的基礎上做差異化，比如我做的「不花心生鮮」品牌，差異化高端食材，產量受限的小眾品，以及主打食品安全，方便省心兩大賣點，再加上規模不大，所以一直還好。但是我的產品注定無法進入千家萬戶。

2. 服裝：避開大眾女裝，低價服裝，出片服裝。做高質感，小眾高毛利！

大眾女裝退貨率50%以上，圖片過度美化很容易貨不對板，不美賣不動，太美退貨高你說咋辦。

我認識幾個做高價品質的女裝，面料高級，版型合身圖片不誇張，退貨率就很低，加上高淨值人群時間之前，他們通常也懶得退貨。除了高收入，中老年，特定圈層服飾，也是高復購、低退貨。

還有一個我始終意難平的是優衣庫，退貨率只有15%-20%，國內哪個品牌可以做優衣庫平替（基礎款、好版型、高舒適度）；這裡其實機會很大。

3.健康食品（高溢價、復購強）

比如低糖，無添加烘焙、健康輕食。面向健身、養生人群，避開大眾食品紅海。

4. 寵物高端用品和服務（高毛利、低競爭）
寵物已經變成新孩子了，這是沒辦法的事情，低價賽道也是捲的一塌糊塗，但是有如果你不追求跑量，那麼智能寵物設備、高端糧，凍乾、寵物殯葬，護理。毛利60%-80%還是能做做的，用戶付費意願強，退貨率極低。

6. 中老年剛需用品，新時代老年人是享受了紅利的一代人，有錢消費觀開放，開發貼心的高端老人用品和服務，市場潛力肯定很大。我想給我爸找個高素質的護理都很難。能做的東西其實很多，防滑洗澡椅、床邊扶手、防抖餐具、適老智能手環。甚至可以定製，很多人願意花這個這個錢，寧願買貴的不要便宜的。

7. 小眾運動裝備（新興賽道、競爭小），你們去看美國中產玩的多花就知道，未來生產力大發展，個人愛好大爆發，這塊前景很大，我以前講亞馬遜的時候說過，大家可以搜一下我以前的微博。而且這個是全球性的，國內國外都可以做。

8. 高端定製配飾（高客單、高毛利）
小眾設計師珠寶、手工皮具、高端絲巾領帶這些，也不是大資本喜歡的賽道，但是毛利非常高。客單價上千，毛利70%-90%，適合私域以及自媒體引流。做海外利潤也好不捲。

9. 家居小眾精品，我指的是高質感高審美的，原創陶瓷、中古家具、香薰蠟燭、高端布藝軟裝。毛利也有50%-80%，避開宜家、無印良品的大眾款，主打「獨特、有調性」。

10. 企業小眾服務（B端、高客客單、輕資產），偏向於定製，中小企業AI諮詢、設計外包、拍攝剪輯外包、知識產權代理。特別是AI時代，適合懂商業流程又會玩AI的年輕人小團隊，客單價高，無需囤貨，靠專業賺錢。

11. 跨境小眾剛需（信息差、高利潤），國內低價小眾品（復古飾品、寵物衣服、家居小工具）賣到歐美。利用審美差/價格差，毛利50%-100%，平台：獨立站、亞馬遜、tk小店。

12. 高端母嬰細分（高淨值、低退貨），很多經濟條件好的人還是喜歡生孩子的，可以做高端兒童羽絨服、有機輔食、育兒輔助。某高端兒童羽絨服品牌，毛利60%。

13. 本地高端生活服務（高客單、復購強），比如私廚定製、高端家政、高端上門美容/健身、寵物上門護理。客單價動不動上千，輕資產，靠口碑獲客。

14. 健康養生小眾品類（剛需、高溢價）高端滋補品（燕窩、海參、冬蟲夏草）、古法養生茶、草本精油。自用加送禮，注意包裝設計得有面子一點。不能和以前一樣土。

15.其實投資也是一門生意，我們對行業以外的東西不懂，但是對本行業的，哪些企業實力強，門檻高，潛力大，員工歸屬感強，還是有數的，可以投一些自己熟悉行業的龍頭企業。做牛逼企業的股東，讓最牛逼的CEO和團隊們為你打工！